Pitching là cụm từ không quá xa lạ đối với các nhà Startup. Ngày nay, để khởi nghiệp thành công, các bạn trẻ không chỉ cần trang bị những kỹ năng, kiến thức chuyên môn mà còn phải rèn luyện những kỹ năng mềm khác, trong đó Pitching đóng một vai trò cực kỳ quan trọng. Bài viết này Makemoney sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn Pitching là gì.
Pitching là gì?
Pitching trong tiếng Anh có nghĩa là trình bày, thuyết phục nhà đầu tư hoặc khách hàng đầu tư rót vốn cho công ty, ý tưởng của các nhân hoặc một tập thể.
Trong lĩnh vực khởi nghiệp, pitching là việc bạn sẽ phải thuyết trình trước các nhà đầu tư về ý tưởng của dự án/sản phẩm mà bạn đang muốn thực hiện. Các startup sẽ phải thuyết trình về các nội dung bao gồm: nhu cầu sử dụng vốn, tính khả thi của dự án/sản phẩm, tầm nhìn chiến lược của dự án/sản phẩm,… để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn cho dự án/sản phẩm của mình. Họ sẽ có một khoảng thời gian nhất định để kể về câu chuyện của doanh nghiệp, giới thiệu về sản phẩm và trả lời các câu hỏi từ nhà đầu tư.
Trong lĩnh vực truyền thông, pitching là việc bạn sẽ trình bày ý tưởng dựa trên brief (bản tóm tắt yêu cầu về ý tưởng sáng tạo của khách hàng) để giành dự án đó về cho công ty. Người trực tiếp trình bày thường là account hoặc giám đốc của công ty.
Pitching đòi hỏi người thuyết trình phải có năng khiếu trong việc ăn nói, thuyết phục người khác đồng thời phải có kỹ thuật từ cách làm nội dung, slide trình chiếu, cử chỉ, điệu bộ, giọng nói, phong cách ăn mặc,… Người thuyết trình phải đảm bảo sự thể hiện hoàn hảo nhất để đem đến cơ hội cho chính bản thân và doanh nghiệp của mình.
3 yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả pitching
Pitching không phải việc ai cũng có thể làm được, và để pitching hiệu quả, người thuyết trình cầu hiểu rõ 3 yếu tố sau:
- Thời gian pitching: là tổng thời gian mà bạn sẽ thuyết trình, phát biểu, đưa ra ý tưởng. Tùy vào từng quy mô dự án mà thời gian pitching cũng dài ngắn khác nhau, thông thường khoảng 5 – 10 phút. Không nên kéo dài lan man dễ khiến người nghe bị nhàm chán và không ghi nhớ được trọng điểm.
- Nội dung pitching: một bài pitching hiệu quả phải khái quát được tổng thể của dự án. Người thuyết trình cần phải trình bày nội dung một cách ngắn gọn, súc tích nhưng vẫn bao gồm đầy đủ các ý cần truyền tải đến người nghe, không dài dòng mà đi thẳng vào vấn đề, có trọng tâm.
- Hình thức pitching: là cách bạn thể hiện nội dung pitching ra ngoài, từ cách làm slide thuyết trình cho đến trang phục, cách bạn trình bày nội dung, ngôn ngữ cơ thể,…
Những mẹo giúp bạn pitching thành công
- Thực hành thuyết trình bất cứ khi nào có thể: sự thực hành đóng một vai trò quan trọng trong tất cả các công việc, trong đó có pitching. Để có một buổi pitching thành công, bạn cần rèn luyện cho bản thân nhiều kỹ năng cứng – mềm khác nhau: kỹ năng đặt câu hỏi, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng trình bày vấn đề, kỹ năng đàm phán,… Mọi vấn đề đều có thể xảy ra trong buổi pitching và bạn phải là người biết cách xử lý nó một cách gọn gàng, triệt để nhất có thể.
- Tạo dựng thương hiệu cá nhân có sức ảnh hưởng tốt: bất kể là nhà đầu tư hay khách hàng, họ đều muốn nói chuyện và làm việc cùng với những người thông minh, có độ tin cậy cao, có phong thái hơn là những người chưa có gì trong tay.
- Tăng tính xác thực của sản phẩm/dịch vụ bằng việc xoay quanh doanh số bán hàng: một trong những yếu tố thuyết phục nhà đầu tư/khách hàng một cách triệt để nhất đó là trình bày bằng những con số cụ thể ở quá khứ, hiện tại và tương lai bởi đó là những con số thực tế, thể hiện rõ nhất sự khả thi của sản phẩm/dịch vụ.
Trên đây là các thông tin giúp bạn hiểu rõ hơn pitching là gì, các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả pitching mà một số tips giúp bạn có những buổi pitching thành công. Hy vọng với những chia sẻ từ Makemoney, bạn có thể tự tin hơn trong việc pitching và mang lại kết quả như mong đợi.